hoe werkt marketing voor new business

New business?

Men kent u niet, en evenmin uw bedrijfsnaam, product of dienst. Waarom zou men zaken met u doen? Er zijn een paar redenen:

• Men heeft problemen met de bestaande leverancier en u komt op het goede moment;
• Uw bedrijfsnaam begint met een A en men zocht een leverancier in de Gouden Gids;
• Men heeft goede verhalen over u gehoord (aanbeveling).
• U heeft gewerkt voor een aansprekende collega en dat heeft u breeduit verteld (testimonial en referentie).

Bij nieuwe business moet men aandacht trekken.

Wanneer we aandacht trekken zullen we op datzelfde moment met een heel gerichte communicatiestrategie direct bij de doelgroep op het bureau moeten komen: via post, e-mail, LinkedIn of telefoon.

De kunst is dit zo creatief te doen dat de doelgroep wordt uitgenodigd te reageren. We hebben dan respons op basis van interesse waar we verder mee kunnen.

Wanneer de doelgroep niet zelf om een afspraak vraagt zal iemand moeten gaan bellen.....Ofwel het opvolgen van de communicatie.

Door gericht inzetten van social media kunt u binnen uw doelbranches heel efficiënt bekend raken bij uw doelgroep. de werving is niet meer koud, maar lauw.