Column: Ik ben bang voor 99942-Apophis

Gerjan de Vries is bedrijfspsycholoog. Hij is eigenaar van Resuldata, gespecialiseerd in effectieve b-to-b marketing voor het MKB.

Net als u ben ik bang voor: de opwarming van de aarde, oosteuropeaanse moordenaars, overgewicht, fijn stof en ziekenhuisopnames. Ik ben ook reuze bang voor het opkomende islamitische fundamentalisme. Elke burka op de markt is er één te veel want daar word ik bang van.
Eigenlijk ben ik bang om dood te gaan.

Waar moet ik nu het meest bang voor zijn? Want daar moet ik dus het meeste aan doen?

Wanneer ik het mensen vraag zijn ze bang om dood te gaan aan:
Het milieu, kernrampen, enge ziektes, islamitische terreuraanslagen, het verkeer, chemicaliën, de vogelpest, tekenbeten, slecht voedsel en misdaad. Dat zijn de percepties.

Feitelijk zijn de grootste risico’s die wij (50-er, Apeldoorn, man) op een voortijdige dood lopen (in afnemende volgorde van belangrijkheid):
meeroken, alcohol, ziekhuisopname, fijn stof, auto-ongeluk, sporten, ongeluk thuis en vliegen.
Terrorisme, CO2 en milieu komen in dit rijtje helemaal achteraan!

Waar we bang voor zijn en ons druk over maken, klopt dus niet met de statistieken! In Amerika komen jaarlijks 50.000 mensen om in het verkeer. Dat is 20 keer meer dan soldaten sneuvelen in Irak. Maar het voelt anders.

Weet je waar ik echt bang voor ben?

Voor 99942-Apophis !
Vrijdag 13 april 2029 klapt deze astroïde misschien (kans 1 op 25.000) op onze aarde. Dat ding is 250 m. in doorsnee en komt met een reuze snelheid op ons af. De klap kan gigantisch zijn! Miljoenen doden! Doe er wat aan! Dat maak ik nog mee! (mits ik natuurlijk niet ten onder ga aan rook of drank of sterf aan een ziekenhuis-bacterie omdat ik weer van mijn fiets gevallen ben).

Wat heeft dit met marketing te maken?
Veel!  Marketing gaat over percepties. Angst is een belangrijke motivator. Gebruik angst wanneer angst-reductie bij uw product-eigenschappen past.
Wilt u ook scoren door subtiel gebruik te maken van de angsten van uw klanten? De snelste manier om een goede psychologische marketingstrategie uit te werken is deel te nemen aan onze minicursus digitale marketing. Spanning verzekerd.

Heeft u ook leuke marketingervaringen of wilt u reageren? Deel ze met ons en mail naar: Dit e-mailadres is beschermd tegen spambots. U heeft Javascript nodig om het te kunnen zien.