Column: Ik wil aandacht! |
|
Ford wins race: over 80 km on one litre! Toen ik de kop van dit artikel las, flitsten er allerlei vragen door mijn hoofd: 'Interessant!' 'Hoe spelen ze dat klaar bij Ford?' 'Zo�n auto wil ik ook' en 'Wat zou dat kosten?' Wat gelezen wordt, is vooral bepaald door de kopregel en de openingszinnen. Verder speelt behoefte een grote rol: zaken die voor mij belangrijk zijn zie ik eerder en daar besteed ik meer aandacht aan. U wilt met uw diensten en producten ook aandacht trekken. Maar hoe krijgt u die? Dat is de uitdaging van de marketeer. Hoe krijgt u zeker geen aandacht? - een kleine advertentie met veel tekst en een logo - een saaie brief in een onopvallende envelop ter attentie van de directie - gewoon maar vreselijk veel mailen maakt niet uit aan wie (Dell) Hoe krijgt u wel aandacht? - successen melden (80 km op 1 liter!) - opvallende visualisaties en humor - verhalen over mensen en dingen die misgingen - aansluiten bij behoefte E�n van de firma's die altijd mijn aandacht trekt is Adler. Al 10 jaar lang krijg ik dezelfde mailing: een saaie blauwe envelop met een bobbel: een agenda of een mooie pen met m'n bedrijfsnaam erop. Twee jaar geleden heb ik voor het eerst pennen gekocht. Mooie pennen voor weinig. En vorige maand belden ze me opeens. Ik was helemaal beduusd. Ik kreeg aandacht van Adler! Het hoeft niet altijd te flitsen om toch klanten op te leveren� Heeft u ook leuke marketingervaringen? Deel ze met ons en mail naar mij. M'n adres is Gerjan bij Resuldata.nl Gerjan de Vries is bedrijfspsycholoog. Hij runt Resuldata, een marketingbureau gespecialiseerd in effectieve b-to-b voor het MKB. |
