|
Marktanalyse, adressen en database
Op basis van de branchecodes en een precieze vaststelling van de regio kunnen we een zgn. marktpenetratie-analyse maken: hoeveel procent van de markt kennen we?
Het blijkt vaak dat de totale markt dubbel zo groot is: dwz: bedrijven die we niet kennen maar die precies op onze klanten lijken.
We willen graag alle bedrijven in onze doelmarkt kennen en met allemaal communiceren. We willen van allemaal weten wat onze kansen zijn en wanneer er ies speelt. Met dit inzicht kunnen we ons marketingplan invullen en onze verkopers hun verkoopacties plannen. Utopie? Ik dacht het niet...
Adresleveranciers gebruiken altijd data van KPN en KVK
Het goedkoopst zijn de bestanden van KvK. Het image dat ze hebben klopt: het register is niet actueel omdat de ingeschrevenen laat zijn met het onderhoud van hun eigen gegevens. De KvK probeert via 2-jaarlijkse enquettering dit euvel te verhelpen.
Andere leveranciers zijn duurder en meer actueel omdat men de bestanden actief onderhoudt
De beste bron van adressen is op dit moment de WUS: de winris update service. Het is het meest actuele bestand voor bedrijfsinformatie en contactpersonen. Het unieke van het systeem is dat uw eigen relaties worden onderhouden. U kunt naar behoefte nieuwe adressen invoegen. Dit biedt geen enkele andere leverancier. U kunt per bedrijf de gegevens downloaden in uw database met een druk op de knop. Dit kan ook met een selectie op bijv. omvang en regio. Het mooie is dat alleen de adressen worden gekocht die u nog niet heeft!
Een doorsnee MKB bedrijf met een specialisatie in bijv. onderhoud van machines opereert regionaal vanuit een vestiging. Wanneer het zich op de B-to-b markt richt zijn er ca. 2000 relaties (klanten en prospects). Een dergelijke database kan dus onderhouden worden voor ? 2000,- per jaar.
|
