Internet Marketing voor MKB: LinkedIn gebruiken en Bloggen

Ook al is iedereen te vinden op LinkedIn is niets is leuker dan live netwerken: rond de bar en veel kletsen, verhalen uitwisselen, mensen aanschieten, etc.Die lol gaan Social Media nooit invullen. Maar of het netwerken efficient en effectief is?

Goed netwerken is net werken:
Je moet de namenlijst compleet hebben; je moet altijd visitekaartjes bij je hebben en een paar goede verhalen. Het is van levensbelang om te onthouden wie je hebt gesproken en waarover.

Waarom zijn we dan lid van een zakelijk netwerk?
Het is goed voor de business; het hoort in de marketingstrategie thuis. We willen graag nieuwe zakelijke contacten opdoen of hopen aan introducties bij anderen te komen. Verder is een netwerk een referentiegroep: gelijksoortigen ontmoeten elkaar en zetten 'de klok gelijk'. Lid zijn van het netwerk is een aanbeveling: hij is lid van dezelfde club dus kan ik hem vertrouwen. Lid zijn van een netwerk betekent dat je erbij hoort. Gevraagd worden is een eer, door de ballotage komen helemaal!

Netwerken is niet gezellig voor nieuwe leden
De eerste bijeenkomst sta je op en mag je in twee woorden vertellen wie je bent en wat je doet. Daarna word je aan je lot overgelaten en dien je op eigen kracht mensen aan te spreken. Maar wie?
Een groot deel van de leden van businessclubs is wat ik een haler noem: het bedrijf is lid van alle businessclubs; de lidmaatschappen zijn onderling verdeeld. Wanneer deze leden niet budgetverantwoordelijk zijn kun je met hen geen zaken doen. Binnen twee jaar zit er weer een opvolger aan tafel. Vooral de zakelijke dienstverlening: banken, makelaars, advocaten en accountants hebben hier een handje van.
Een ander deel van de leden is ondernemer in ruste: ze hebben de zaak verkocht en gaan voor de gezelligheid naar hun businessclub.
Een grote kans dus dat je als nieuweling de verkeerde aanschiet en dus zakelijk gezien tijd verliest. Iedereen draagt een zwart of grijs of donkerblauw pak, dus aan de buitenkant zie je het niet af.

Daarom zeven regels voor effectief zakelijk netwerken:
1. zorg voor een binnenzakformaat smoelenboek
2. zoek een coach (oud lid) en maak wat vrienden
3. zoek uit wie de  'halers en brengers' zijn
4. wees zelf een 'brenger': niet alleen met informatie, maar ook wanneer je wat inkoopt vraag dan ook altijd offertes bij iemand uit je netwerk
5. ga uiterlijk om 21.00 uur aan de bar staan
6. oefen in het vriendelijk maar kordaat beïndigen van gesprekken die tot niets leiden
7. check de namen bij LinkedIn voordat je weer contact opneemt

Verder kun je natuurlijk veel plezier hebben tijdens de bedrijfsbezoeken, kerstborrel, het golftoernooi, de ralley, de vis- of vaartocht, op de jaarlijkse barbecue en kun je veel opsteken tijdens de lezingen. Netwerk-se!

Heeft u ook leuke netwerkervaringen of wilt u reageren?
Deel ze met ons en geef ze door via ons contactformulier